Как заработать на сдаче квартиры в аренду больше рынка
Разбираем, за счёт чего растёт доход: внешний вид, фотографии, отзывы, формат аренды и работа с профессионалами.
Посуточная или долгосрочная аренда кажется простой: разместил объявление, поставил цену «как у остальных в доме» — и ждёшь бронирований. Но на практике две одинаковые квартиры в одном ЖК могут приносить очень разный доход. Один собственник еле покрывает ипотеку, другой зарабатывает на сдаче квартиры в аренду заметно выше рынка. Разница — в подходе к объекту: как он выглядит, как подан в объявлении, какой сервис получает гость и кто управляет квартирой.
Ниже — конкретные шаги, которые помогут зарабатывать больше на сдаче квартиры в аренду без «магии», только за счёт системного подхода.
Ниже — конкретные шаги, которые помогут зарабатывать больше на сдаче квартиры в аренду без «магии», только за счёт системного подхода.
1. За счёт чего вообще растёт доход от сдачи квартиры
Перед тем как крутить цену, важно понять, что реально влияет на доход от сдачи квартиры:
Внешний вид и хоум-стейджинг
Насколько квартира «заходит» по фото и вживую.
Фотографии и текст объявления
Как вы продаёте то, что есть.
Формат аренды
Посуточно, долгосрочно, смешанный вариант.
Уровень сервиса
Заселение, уборка, бельё, коммуникация с гостями.
Управление и операционка
Кто отвечает за ключи, ремонт, стирку, отзывы.
2. Подготовка квартиры и хоум-стейджинг: создаём продукт, за который платят дороже
Если цель — заработать на сдаче квартиры в аренду больше среднего по району, начинать нужно не с цены, а с состояния квартиры.
Что стоит сделать минимум:
-
Освежить стены: убрать сколы, перекрасить в спокойные нейтральные оттенки;
-
Убрать старую/случайную мебель, освободить проходы;
-
Продумать логичную расстановку: где спят, где едят, где работают;
-
Добавить базовый декор: шторы, текстиль, пару постеров, светильники тёплого света;
-
Заменить совсем «уставшую» технику и сантехнику, которая портит впечатление.
Хоум-стейджинг (подготовка квартиры перед сдачей) — это не дорогой дизайнерский ремонт, а приведение объекта в состояние «приятно жить и не стыдно показать друзьям». После такой подготовки квартира:
-
1. Лучше смотрится на фото.
-
2. Выделяется в выдаче объявлений.
-
3. Воспринимается как более ценная — и вы можете ставить чуть более высокую цену.
На снимках — результат хоум-стейджинга и подготовки апартаментов от ПростоРент
3. Фотографии и объявление: как сделать так, чтобы вашу квартиру выбирали первой
Даже самая ухоженная квартира не будет приносить больше дохода, если её плохо показать в объявлении.
Фотографии:
Фотографии:
- Снимайте днём, при естественном освещении;
- Покажите все ключевые зоны: прихожую, кухню, спальное место, санузел, вид из окна;
- Уберите личные вещи и лишний визуальный шум (пакеты, бутылки, крошки, провода);
- Добавьте пару «атмосферных» кадров: сервировка стола, аккуратно застеленная кровать, рабочее место с ноутбуком.
Текст объявления:
- В первых строках ответьте на вопрос гостя: «Почему именно эта квартира лучше других в этом районе?»;
- Подчеркните преимущества: вид, планировка, транспорт, парковка, инфраструктура, быстрый интернет;
- Честно укажите нюансы (шум, этаж без лифта) и покажите, как вы их компенсируете.
4. Формат аренды и цена: как выбрать модель, которая принесёт больше денег
Один из главных вопросов собственника — как заработать на сдаче квартиры в аренду максимальный доход: сдавать посуточно или в долгосрок?
Долгосрочная аренда:
Плюс: стабильный предсказуемый платёж раз в месяц;
Плюс: меньше операционных задач, меньше общения с гостями;
Минус: общая доходность обычно ниже, чем при удачной посуточной аренде.
Плюс: стабильный предсказуемый платёж раз в месяц;
Плюс: меньше операционных задач, меньше общения с гостями;
Минус: общая доходность обычно ниже, чем при удачной посуточной аренде.
Посуточная аренда:
Плюс: при хорошей загрузке доход в месяц заметно выше рынка долгосрочной аренды;
Плюс: гибкость — часть месяца можно оставить себе;
Минус: нужна постоянная работа с ценой, бронированиями, уборкой, заселением.
Плюс: при хорошей загрузке доход в месяц заметно выше рынка долгосрочной аренды;
Плюс: гибкость — часть месяца можно оставить себе;
Минус: нужна постоянная работа с ценой, бронированиями, уборкой, заселением.
Если вы готовы активно управлять объектом или подключаете управляющую компанию, посуточный формат чаще всего даёт возможность выйти «выше рынка» по доходу от сдачи квартиры.
Как подходить к цене:
1. Посмотрите реальные цены и загрузку по вашему ЖК/району и стартуйте с немного ниже средней, получить первые отзывы.
2. Дальше поднимайте цену постепенно, следя за спросом (если календарь быстро заполняется — можно смело повышать).
Как подходить к цене:
1. Посмотрите реальные цены и загрузку по вашему ЖК/району и стартуйте с немного ниже средней, получить первые отзывы.
2. Дальше поднимайте цену постепенно, следя за спросом (если календарь быстро заполняется — можно смело повышать).
5. Сервис и отзывы: почему «мелочи» сильно влияют на доход
Даже при одинаковой цене квартиры с рейтингом 4,9 и 4,2 будут приносить разный доход. Гости выбирают глазами и по отзывам — поэтому сервис прямо влияет на то, сколько вы в итоге заработаете на аренде.
Что увеличивает шансы на хороший отзыв:
Что увеличивает шансы на хороший отзыв:
- Простое и понятное заселение (электронные замки или чёткие инструкции по ключам);
- Действительно чистая квартира при заезде;
- Качественное постельное бельё и удобный матрас;
- Быстрый интернет и стол/стул для работы;
- Базовый набор: вода, чай/кофе, гель для душа, мыло, бумага.
Как работать с отзывами:
- После выезда вежливо попросите гостя оставить отзыв;
- Благодарите за положительные и спокойно отвечайте на негатив;
- Если замечания повторяются (шум, запах, неудобный диван) — вложитесь в устранение этих проблем.
Каждый дополнительный балл рейтинга — это плюс к видимости в сервисах бронирования и возможность держать цену чуть выше конкурентов.
6. Управлять самому или передать профессионалам: как сохранить доход и не сгореть
Теоретически можно всё делать самостоятельно и пытаться зарабатывать на сдаче квартиры в аренду по максимуму. Но важно трезво оценить, во что это выливается на практике.
Если управляете сами, вам нужно:
Если управляете сами, вам нужно:
- Думать, где хранить чистое и грязное бельё, расходники;
- Организовать стирку и глажку (или искать прачечную под маленький объём);
- Решать мелкий ремонт и экстренные вызовы (замок, протечка, поломка техники);
- Постоянно быть на связи, управлять бронированиями, заселениями и выездами.
Для одной квартиры это часто превращается в постоянный «подработочный стресс» и съедает часть дохода в виде времени и нервов.
Что даёт управляющая компания:
- Объём: несколько квартир в одном ЖК → выгоднее арендовать кладовую, работать с прачечной, хранить расходники;
- Отлаженную операционку: клининг, хоум-мастер, проверенные подрядчики;
- Систему управления ценой и репутацией: мониторинг спроса, работа с отзывами;
- Прозрачную отчётность: собственник видит доход, расходы и свою долю.
В итоге собственник получает до 80% прибыли, но без операционного «геморроя» — и при этом чаще всего зарабатывает на сдаче квартиры в аренду больше, чем если бы пытался всё тянуть один.